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從王思聰入駐分答，32個問題賺23.8萬使得分答一夜之間火了，而后荔枝FM、得到等緊隨其后，內(nèi)容付費(fèi)瞬間引爆。

似乎一夜之間，所有的APP都忍不住帶上內(nèi)容付費(fèi)的模式。然而對于此后其發(fā)展方向、發(fā)展趨勢及商業(yè)模式仍處于探索嘗試階段。內(nèi)容付費(fèi)到底是什么？如何盈利？

方維君就以下7個問題，帶大家詳細(xì)了解一番。

果殼、在行&分答創(chuàng)始人姬十三

Q1：內(nèi)容付費(fèi)到底怎么火起來的？

內(nèi)容付費(fèi)已成為當(dāng)下最火熱的話題，但這一概念其實很早前就已經(jīng)被提出。自去年四月知乎推出“值乎”，5月果殼推出“分答”，且吸引王思聰?shù)燃t人大v入駐引發(fā)內(nèi)容付費(fèi)模式迅速火爆網(wǎng)絡(luò)。而后羅振宇的APP得到、喜馬拉雅FM及馬東的好好說話等多種內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品的陸續(xù)誕生和走紅，加之互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)越來越受到尊重，內(nèi)容形成產(chǎn)品形態(tài)，使得內(nèi)容付費(fèi)在這一階段集中式爆發(fā)。

Q2：內(nèi)容付費(fèi)和打賞模式有什么區(qū)別？

不論微博、微信公眾號，甚至“最文藝”的豆瓣都有的打賞模式，和內(nèi)容付費(fèi)到底有什么區(qū)別？打賞，是看完文章再付費(fèi)，是否打賞、打賞金額完全憑個人，出于欣賞、認(rèn)同角度出發(fā)，自愿、沖動消費(fèi)，而內(nèi)容付費(fèi)是看之前就付費(fèi)，出于對作者水平的認(rèn)同及文章質(zhì)量的預(yù)期，是對未來付費(fèi)，強(qiáng)制、理性消費(fèi)。

Q3：內(nèi)容付費(fèi)當(dāng)前有哪些比較流行的玩法？

當(dāng)前內(nèi)容付費(fèi)主要有以下較廣泛使用模式：

文字/60s語音問答咨詢類：分答、值乎、微博問答等

以文字或短語音問答形式，定價較靈活，付費(fèi)即查看。一次一個問題，形式輕，易傳播。但傳播內(nèi)容有限，適合回答一些對專業(yè)性要求并不太高、無需展示圖片、無需太多交流交互的問題。

語音問答類：得到APP、荔枝FM、千聊LIVE

以語音形式進(jìn)行問答，以場次、專欄或時間進(jìn)行付費(fèi)（如得到包年專欄），一次性為未來一段長時間的內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)，方便系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)專業(yè)知識。作者可提供文稿、圖片、音頻進(jìn)行內(nèi)容展示，且無需面對鏡頭，無授課壓力。

視頻問答/線下約見類：在行、專家直播開課（紅人付費(fèi)直播、教育直播）等

線下專家約見是個很好的問答形式，面對面交流，但出行成本高，所以直播作為新興行業(yè)，出現(xiàn)了付費(fèi)直播及教育直播形式，就能較好地服務(wù)大眾打造更優(yōu)良的內(nèi)容付費(fèi)形式。

以視頻直播形式進(jìn)行付費(fèi)，實時與內(nèi)容付費(fèi)作者交流，一對一（直播連麥）或一對多，實時交互，隨時提問體驗佳。音頻直播能實現(xiàn)的按場次、按時間付費(fèi)形式也均能實現(xiàn)，更直觀有效。

Q4：什么樣的內(nèi)容/產(chǎn)品/個人適合做內(nèi)容付費(fèi)？

在互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)的時代，為什么內(nèi)容付費(fèi)還有市場？免費(fèi)是跟著熱點(diǎn)和流量走，但付費(fèi)是跟隨自己的內(nèi)心需求走。免費(fèi)可以滿足大眾的娛樂需求，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容付費(fèi)更好地滿足大家的學(xué)習(xí)以及“變得更好”的欲望走。

紅人明星和知識大牛都適合做內(nèi)容付費(fèi)，不論是為和明星近距離溝通買單，或是為專業(yè)知識買單，都將是內(nèi)容付費(fèi)不可或缺的一部分。

Q5：怎樣做出優(yōu)秀的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品？

怎樣做出優(yōu)秀的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品？今日排行榜創(chuàng)始人何伊凡講到了OQC理論，包括熱點(diǎn)、痛點(diǎn)和經(jīng)典三個元素。其中，熱點(diǎn)分為三類：事件、人物和病毒；痛點(diǎn)三個場景分為高頻、剛需以及體驗；經(jīng)典分為三類：書籍、影視和人文美學(xué)。

 

由這三個元素可以得出“熱痛經(jīng)公式”，即熱點(diǎn)+痛點(diǎn)+經(jīng)典=可售賣系列，也就是可以打造出60分以上的產(chǎn)品，如果想要做到80分以上，還需要天賦和努力結(jié)合。

Q6：內(nèi)容付費(fèi)的主要盈利模式有哪些？

通過各類最新穎的影、音、圖、文形式，實現(xiàn)內(nèi)容付費(fèi)快速變現(xiàn)：

·      內(nèi)容付費(fèi)：將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過付費(fèi)的方式傳播，既能吸引目標(biāo)用戶群體消費(fèi)，又能為平臺形成有效的傳播！

·      廣告收入：平臺可通過對用戶畫像的精準(zhǔn)分析，針對目標(biāo)用戶投放廣告從而獲得收益！

·      知識變現(xiàn)：讓知識通過視頻、聲音、圖文等形式，與用戶形成有效互動，激發(fā)用戶消費(fèi)欲望，從而快速實現(xiàn)知識變現(xiàn)！

·      粉絲引流：利用名人網(wǎng)紅自帶流量，通過直播形式，為您的平臺吸粉引流，達(dá)到流量變現(xiàn)效果！

·      內(nèi)容營銷：為擁有各類資源&內(nèi)容的商家或個人提供內(nèi)容營銷新手段，對目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷提升平臺知名度！

Q7：想利用內(nèi)容付費(fèi)這個變現(xiàn)神器，該怎么做？

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代，方維內(nèi)容付費(fèi)系統(tǒng)，即將引爆。五大變現(xiàn)神器，為您定制專屬內(nèi)容付費(fèi)商業(yè)模式。

·      付費(fèi)問答

·      付費(fèi)視頻直播

·      付費(fèi)語音直播（語音LIVE）

·      付費(fèi)社交

·      在線培訓(xùn)教育

內(nèi)容付費(fèi)系統(tǒng)開發(fā)，方維實現(xiàn)自主研發(fā)、版權(quán)獨(dú)立，助您快速搭建平臺，全方位售后服務(wù)保障您的內(nèi)容付費(fèi)系統(tǒng)安全穩(wěn)定的運(yùn)行。

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