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直播娃娃機(jī)從出生四個(gè)多月，就誕生了三十多家平臺(tái)，現(xiàn)在正按照每月翻倍的趨勢(shì)誕生新平臺(tái)；平臺(tái)月流水達(dá)到千萬(wàn)，30%-60% 的毛利率。

而這些僅僅是百萬(wàn)用戶規(guī)模的貢獻(xiàn)值，可見其野的收不住，就連一開始非常冷靜的資本市場(chǎng)都坐不住紛紛入局。

一、新的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式

直播娃娃機(jī)現(xiàn)在成了一個(gè)有吸引力的載體：用戶不需要到店就能夾到各種娃娃，線上支付省時(shí)省力；而在商家這邊則省下場(chǎng)地租金，只需要在線上做一些類似簽到送積分夾娃娃的活動(dòng)，便可以留住不少用戶繼續(xù)玩一把。

二、更高頻多元的使用場(chǎng)景

現(xiàn)代社會(huì)，生活節(jié)奏加快，人們時(shí)的間呈碎片化狀態(tài)。抓一次娃娃的時(shí)間只需要 30s，而且排除時(shí)間地點(diǎn)的限制，使用場(chǎng)景更多元，使用頻次越來(lái)越高，讓消費(fèi)者在時(shí)間間隙中找到樂(lè)趣。

三、更龐大的目標(biāo)人群基數(shù)

女性和兒童是直播娃娃機(jī)的主要消費(fèi)人群。因?yàn)檫@兩類人都屬于非理性消費(fèi)人群，很容易因?yàn)檫@些外表可愛的娃娃而去使用娃娃機(jī)。情侶、一家三口、年輕女性等人群是娃娃機(jī)的最常顧主。

四、更加簡(jiǎn)單粗暴的變現(xiàn)形式

直播抓娃娃是一種充值消費(fèi)的娛樂(lè)玩法，用戶只要玩就需要消費(fèi)；而這些消費(fèi)模式帶有 " 游戲 " 屬性，具有上癮心理作用。對(duì)于消費(fèi)者而言，意味著花一兩塊錢就有可能抓到價(jià)格約為10~20塊的娃娃。盡管很多人知道幾率很小，還是忍不住參與。由此一來(lái)，變現(xiàn)對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)就更加簡(jiǎn)單粗暴了。

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